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    Möglicherweise verfolgt der Sponsor auch einen karitativen Zweck. Werbebanner sind in diesem Fall kein ideales Mittel, um die Zielrichtung zu erfüllen.

    Stattdessen könnten neue Trainingsanzüge oder Trikots mit dem Namen des Sponsoren angefertigt werden. Bei Standardangeboten werden manche potentiellen Geldgeber schnell das Interesse verlieren, da sie für sich keine gewinnbringende Situation erkennen können.

    Ziel sollte stets sein, dass ein Sponsorenvertrag beiden Seiten derselben Medaille gerecht wird. Darüber hinaus sollte mit jedem Sponsor einzeln besprochen werden, welche Mannschaft innerhalb des Vereins er tatkräftig unterstützen möchte.

    Sobald ein Sponsorenvertrag erfolgreich abgeschlossen worden ist, sollte die Kooperation nicht mit Erfüllung von Leistung sowie Gegenleistung als beendet angesehen werden.

    Sponsoring ist ein Geschäft, das als langfristige Investition für den Verein aufgefasst werden sollte.

    Es bietet sich mit der Gestaltung einer eigenen Homepage an, auch einen Newsletter zu entwickeln. Hierbei könnte der Amateurverein mit speziellen Aktionen, wie zum Beispiel dem Aufstellen einer Torwand, behilflich sein.

    Der Sinn und Zweck eines dauerhaften Kontaktes besteht darin, dass der Club unter Umständen auch in Zukunft finanzielle Spritzen erhält.

    Zumindest hat er bereits einen direkten Ansprechpartner, falls die wirtschaftliche Lage rückläufig ist.

    Keinesfalls sollte ein Sponsor das Gefühl bekommen, dass er als einmaliger Geldgeber gut genug gewesen ist. Seine Leistung sollte stets mit einer gewissen Wertschätzung angesehen werden.

    Zwar hat er in der Regel dafür eine Gegenleistung erhalten. Allerdings hätte er diese möglicherweise auch über einen anderen Verein bekommen können.

    Daher ist es unbedingt empfehlenswert, auch nach Abwicklung der Vereinbarung einen harmonischen Kontakt miteinander zu führen. Die Zusammenarbeit zwischen dem Verein und einem Sponsoren sollte möglichst über verschiedene Medien in der Öffentlichkeit kommuniziert werden.

    Davon ist lediglich Abstand zu nehmen, falls der Sponsor dies ausdrücklich nicht erwünscht. Ansonsten sollten alle denkbaren Kanäle genutzt werden.

    Vielleicht ist der Club auch Herausgeber eines eigenen Stadionsheftes. Neben den sozialen Netzwerken sollte auch die regionale Presse genutzt werden.

    Dabei sollte besonders hervorgehoben werden, worin die Vorteile der Kooperation explizit bestehen. Dadurch wird eine langfristige Zusammenarbeit gefördert, und das gegenseitige Vertrauen wächst.

    Die Macht der Werbung sollte keinesfalls unterschätzt werden. Werden durch den Sponsorenkontakt weitere Mehrwerte geschaffen, sollten diese unbedingt genannt werden.

    Für den Kinobetreiber hat dies den Vorteil, dass er mit einem erhöhten Publikumsverkehr rechnen kann. Seine Umsätze steigen somit, sodass er nicht nur in den Verein investieren muss.

    Vielmehr ist die konzeptionelle Hilfe eine Reinvestierung in sein eigenes Angebot. Der Weg zum erfolgreichen Abschluss eines Sponsorenvertrages kann im Amateurbereich mitunter sehr lang und steinig sein.

    Sie sollten sorgsam und vor allem langfristig von dem eigenen Projekt überzeugt werden. Es ist daher notwendig, ein Partnerkonzept zu entwickeln, das individuell angepasst wird.

    Innerhalb der Branche gilt es einen langen Atem zu haben. In der Regel bedarf es mehrerer persönlicher Gespräche, um ein Konzept zu entwickeln, das beiden Seiten einen attraktiven Mehrwert bietet.

    Möglicherweise werden einige Sponsoren das Vorhaben zwar mit Interesse verfolgen, ihre finanzielle Unterstützung letztendlich aber doch zurückziehen.

    In diesem Fall sollte der Kopf keineswegs in den Sand gesteckt werden. Stattdessen sollten die Verantwortlichen eine Analyse vornehmen, um herauszufinden, welche Punkte letztendlich zum Scheitern der Kooperation geführt haben.

    Liegen diese im Verantwortungsbereich des Amateurvereins, können sie in Zukunft abgeändert werden, um erfolgreiche Partnerschaften zu gründen.

    Eine Absage bietet daher die Chance, das eigene Marketingkonzept zu optimieren. In den seltensten Fällen ist das zufällige Anschreiben von sämtlichen Firmen oder anderen potentiellen Sponsoren in der Region von Erfolg gekrönt.

    Vielmehr werden die Marketingmitarbeiter der kontaktierten Unternehmen ihrem Ärger über den planlosen Kontakt wohl auch Luft verschaffen.

    Ohne einen Plan in der Hinterhand raubt man den Mitarbeitern durch den scheinbaren Akt der Verzweiflung lediglich Arbeitszeit.

    Idealerweise werden im ersten Schritt sämtliche Geldgeber zunächst in einer Liste gesammelt. Welcher Sponsor passt überhaupt zum eigenen Amateurverein, welchen Mehrwert bietet die Kooperation für beide Seiten?

    Die Liste wird dadurch deutlich eingeschränkt. Die gesammelten Argumente für eine erfolgreiche Zusammenarbeit können sodann schriftlich verfasst werden.

    Die erste Kontaktaufnahme sollte allerdings telefonisch erfolgen, um die ungefähre Planung darzustellen und miteinander zu besprechen.

    In der Regel wünscht sich der mögliche Vertragspartner die Argumente noch einmal auf postalischem Weg, um seine Vorteile zu prüfen. Zusammenfassend sollte die folgende Checkliste abgearbeitet werden, um erfolgreich Sponsorenverträge zu generieren.

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